Продолжая тему документального оформления ВЭД, нельзя не остановиться на внешнеторговом контракте. Это центральный документ и юридическая основа вашей поставки, чьё значение гораздо шире непосредственных взаимоотношений с поставщиком. Разберём особенности его составления. А в самом конце вы найдёте образец контракта ВЭД.

Сразу оговорюсь, что в рамках статьи я буду рассматривать исключительно двухсторонний контракт на оптовую поставку импортного товаров.

Критерии хорошего контракта ВЭД

Прежде чем рассматривать конкретные формулировки, определим, какие задачи решает контракт на поставку импортного товара.

Первое, что приходит на ум, это формализация условий сделки и защита в случае невыполнения обязательств другой стороной, в том числе в суде. Разумеется, данная цель — первая и основная.

Но не единственная!

Кому ещё интересен контракт?

Помимо наших экономических отношений с поставщиком, контракт будет самым тщательным образом прочитан ещё как минимум дважды:

• банком для перевода платежа за границу;
• таможней в момент выпуска.

Банк осуществляет контроль валютных платежей и потому очень придирчиво проверяет контракт. Ваш денежный перевод за границу не будет выполнен до приведения текста в полное соответствие с требованиями банка (и представлениям о прекрасном конкретного инспектора ОВК).

В отличие от банка, чьи претензии приведут максимум к задержке оплаты (вымотанные нервы не в счёт), риски на таможне гораздо серьёзнее. Выявление любых неточностей или расхождение с данными реальной поставки чревато отказом в выпуске товара по заявленной стоимости, что приведёт к значительным финансовым потерям (подробнее в этой статье).

Разовый или «рамочный»?

Для разовой поставки лучше всего подойдёт контракт, в явном виде фиксирующий все параметры сделки: товар, цену, сроки, порядок оплаты и т.п. Его преимущество в компактности и удобстве анализа.

Однако если же вы планируете регулярные поставки, то однозначно нужно выбирать «рамочный» контракт ВЭД.

Он содержит общие условия сотрудничества, а параметры каждой отдельной поставки согласовываются в приложениях, обычно, спецификациях.

Такой способ оправдан с точки зрения таможенного оформления импорта, особенно если вы везёте товар ниже риска. Единожды подтвердив цены на таможне, все остальные поставки по контракту будут выпускаться практически «на автомате».

Состав внешнеторгового контракта

Что должно быть обязательно упомянуто в тексте?

Ниже советы по составлению контракта. Они приведены в той же последовательности, как обычно идут в тексте договора. А конкретные формулировки смотрите в образце внешнеторгового контракта.

Шапка, предмет и стороны контракта

Всё банально и скучно: номер и дата контракта, место подписания, наименование сторон и их дальнейшее именование в тексте: «Поставщик», «Покупатель», вместе «Стороны»…

Но есть и нюансы:

• Позаботьтесь о том, чтобы в шапке контракта фигурировало название поставщика, написанное на языке его страны нахождения и укажите дополнительный уникальный идентификатор компании — аналог ИНН/ОГРН для российских фирм (например, в Китае это номер бизнес-лицензии). В случае судебного разбирательства это исключит любые инсинуации, связанные с установлением ответчика;
• Номер и дата для внешнеторгового контракта являются де-факто обязательными реквизитами;
• Если по контракту будет приобретаться заранее известный товар, то необходимо явно прописать его, хотя бы товарную группу. Формулировку последней лучше всего выбирать с оглядкой на ТН ВЭД;
• Желательно явно прописать, что закупаемый товар предназначен для ввоза на территорию РФ и его дальнейшее планируемое использование — в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным потреблением. Такая формулировка проясняет некоторые аспекты таможенного оформления импорта.

Условия поставки и обязанности сторон

Общая рекомендация — прописывать их как можно подробнее, особенно в части, касающейся качества товара! Признаком хорошего тона будет прямо сослаться на Incoterms, даже если вы не будете устанавливать какое-либо из них в договоре.

Помимо этого, очень желательно упомянуть:

• максимальный срок поставки партии товара и его ввоза на территорию РФ. Кроме фактора управления сроком поставки, этот пункт должен присутствовать для целей валютного контроля;
• перечень документов, предоставляемых поставщиком вместе с товаром. Он должен включать как минимум все документы для таможенного оформления.
• если доставка осуществляется по морю, имеет смысл отдельно закрепить порядок оформления и передачи вам оригинала коносамента;
• момент выполнения поставки и момент перехода прав собственности на товар. Звучит похоже, но разница всё же есть. Последний связан с ведением бухгалтерского учёта и налогообложения будущих продаж. Наиболее удобно совместить его с оприходованием товара на складе покупателя.

Цена и порядок расчётов

Единственный раздел контракта, который гарантированно будет внимательно прочитан китайским партнёром!

• В соответствии с требованиями валютного контроля, в тексте должна быть явно указана валюта контракта;
• Очень желательно прописать общую сумму контракта, особенно если он рамочный. Это связано с тем, что контракты в валюте объёмом более 3 млн рублей (эквивалент по курсу) подлежит постановке на учёт в банке и жёстче контролируется. Поэтому если вместо однозначной суммы написать, что она складывается из всех фактически поставленных партий товара, то банк и таможня будут регулярно требовать копии документов на все предыдущие партии, чтобы проверить, не вышла ли их сумма из установленного лимита;
• Порядок платежей должен быть указан явно и однозначно. Избегайте обтекаемых формулировок и привязывайте моменты оплаты к объективным этапам выполнения поставки: выпуск коносамента, прибытие груза в место назначения, дата таможенной декларации.

Ответственность сторон

Любые основания для изменения стоимости поставки: пени, штрафы, зачёты и т.п., — должны быть явно и подробно зафиксированы в этом разделе и дополнены параграфами об обязанностях сторон.

Так, если вы условились с поставщиком об уценке некачественного товара, то обязательно прямо прописывайте, каким образом будет реализована эта уценка: поставщик вернёт вам деньги, сделает зачёт или скидку на следующую партию…

Помните о том, что помимо взаимоотношений с поставщиком, все ваши сделки являются предметом контроля со стороны таможни и банка. Для первой самым важным является порядок расчёта таможенной стоимости и её индекс, а также соответствие заявленных условий фактическим.

Что же до банкиров, то главный принцип — не допускать «зависания» денег за границей. Это чревато серьёзными штрафами! Обратите внимание на п.7.2 в файле с образцом контракта.

Каждый цент, отправленный за рубеж, должен быть либо «закрыт» поставкой товара, либо возвращён обратно на ваш счёт.

Заключительные положения

Обычно подобную «воду» принято пробегать глазами, не вникая в суть. Но во внешних контрактах заключительные положения очень важны!

Ваш контракт должен в обязательном порядке содержать:

• Дату окончания. В связи с особенностями валютного законодательства вариант с неопределённым сроком и автоматической пролонгацией не «пройдёт»;
• Применимое право: Инкотермс 2010, положения Венской конвенции ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров. Этот пункт очень важен, если дело дойдёт до суда;
• Порядок разрешения споров. Позаботьтесь о том, чтобы в случае судебного разбирательства оно проводилось на вашей территории и на вашем языке;

А для разрешения торговых споров между российскими и китайскими компаниями есть даже специальный орган — китайская международная торгово-экономическая арбитражная комиссия (China International Economic and Traid Arbitration Comission – «CIETAC»)

• Возможность сторон обмениваться электронными копиями документов, признание юридической силы последних наравне с оригиналами;
• Средства связи для обмена уведомлениями по контракту. Здесь лучше всего указать используемые адреса электронной почты. Помните, что многие претензии, связанные с нарушением сроков, «вязнут» в невозможности определить момент направления того или иного документа или рекламации.

Образец импортного контракта

В приведённом файле Вы найдёте образец используемого мной импортного контракта на поставку товара в формате Ms Word и спецификации к нему. Это «рамочный» контракт на условиях FOB общей суммой 40000 долларов США на русском и английском языках.

ИП Новиков Е.А. — контракт ВЭД образецСкачать ИП Новиков Е.А. — спецификация к контрактуСкачать

Поделиться ссылкой:

Совет №13: правильно оформляйте документы по валютным платежам

Если предприятие платит или получает платежи от нерезидентов, то банк обязан контролировать такие операции, а организация обязана предоставлять в банк документы по экспортным и импортным контрактам.

1 марта 2018 года валютное законодательство изменилось. Теперь не нужно оформлять паспорта сделок. Но когда компания платит нерезидентам, каждая операция проходит через банковский контроль, и организация должна предоставить в банк контракт, по которому она проводит эти платежи.

А если сумма кредитного договора/договора займа или контракта по импорту в пересчете на рубли составляет 3 млн руб. и более, или сумма экспортного контракта составляет 6 млн руб. и более, необходимо поставить контракт на специальный учет в банке. При постановке на учет контракту присваивается уникальный номер.

По таким контрактам организации потребуется предоставлять в банк документы, подтверждающие исполнение обязательств*.

Кроме этого ЦБ РФ сформулировал признаки внешнеэкономических операций, которые банки должны отслеживать и предотвращать как операции, которые проводятся в целях легализации (отмывания) доходов, полученных преступным путем. Это:

• операции, связанные с неправомерным возмещением НДС при экспорте товаров 
• переводы резидентов в пользу нерезидентов по договорам, предусматривающих оказание услуг без одновременной уплаты НДС
• переводы за покупку ценных бумаг нерезидентов, которые не обращаются на открытом рынке
• переводы за товары, приобретаемые у нерезидентов на территории РФ или за пределами РФ, но не пересекающими таможенную границу**.

ЦБ указывает и на другие признаки, которые банки должны отслеживать по платежам и контрактам с нерезидентами:

• получателем средств либо товаров по договору является третье лицо
• получатель платежа зарегистрирован на территориях с льготным налоговым режимом или не раскрывающих информацию о финансовых операциях 
• авансовые платежи в пользу нерезидента по договору об импорте товаров, если условия расчетов и поставок не соответствуют сложившейся внешнеторговой практике***.

* Инструкция Банка России от 16.08.2017 N 181-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам подтверждающих документов и информации при осуществлении валютных операций, о единых формах учета и отчетности по валютным операциям, порядке и сроках их представления», глава 4, глава 8.

** Письмо Банка России от 26 декабря 2005 г. № 161-Т

*** Положение Банка России от 2 марта 2012 г. № 375-П

Какие могут быть последствия?

Если контракт не поставлен на учет в банке, или документы по платежу в адрес нерезидента не предоставлены вовремя, банком данный платеж будет отклонен в рамках исполнения валютного законодательства.

В этом случае для продолжения работы по договору компании нужно будет устранить все замечания валютного контролера и повторно направить документы в банк.

Это может занять время и привести к задержке отгрузки и получения товаров от поставщиков. 

При нарушении порядка и сроков представления подтверждающих документов и информации, установленных Инструкцией Банка России № 181-И, например, при нарушении сроков постановки контракта на учет, компания может быть привлечена к административной ответственности и штрафу.  

Административная ответственность ожидает компанию также в случае неисполнения или несвоевременного исполнения требований Федерального закона № 173-ФЗ, например, за невозврат авансового платежа, перечисленного ранее нерезиденту, либо за несвоевременное зачисление экспортной выручки**.

Если платеж будет иметь признаки сомнительного, банк может запросить документы по деятельности, ограничить доступ к интернет-банку или отказать в проведении платежа. Это может привести к задержке сроков поставки товаров или оказания услуг и негативно отразится на взаимоотношениях компании с партнерами.

Об отказах в операциях на основании 115-ФЗ банк в обязательном порядке должен сообщать в РосФинМониторинг, который передаст эту информацию в Центробанк, а Центробанк проинформирует все другие банки*. Эту информацию банки обязаны учитывать при определении риска клиента и могут отказать в открытии счета. 

* Положение Банка России от 30 марта 2018 года № 639-П «О порядке, сроках и объеме доведения до сведения кредитных организаций и некредитных финансовых организаций информации о случаях отказа от проведения операции, отказа от заключения договора банковского счета (вклада) и (или) расторжения договора банковского счета (вклада) с клиентом, об устранении оснований принятия решения об отказе от проведения операции, об устранении оснований принятия решения об отказе от заключения договора банковского счета (вклада), об отсутствии оснований для расторжения договора банковского счета (вклада) с клиентом»

** Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ,  статья 15.25

Как избежать рисков?

Главное при работе с внешнеэкономическими контрактами – правильно оформлять документы и своевременно их предоставлять в банк. Документы, которые может запросить банк, перечислены в Федеральном законе № 173-ФЗ*. 

Необходимо учитывать несколько важных моментов: 

1.  До проведения валютного платежа нужно предоставить контракт с нерезидентом (со всеми приложениями), в рамках которого производятся расчеты. В банк можно предоставить драфт еще не подписанного контракта, если там есть все существенные условия будущего договора и реквизиты сторон. Так у вас будет возможность скорректировать контракт по замечаниям банка еще до подписания. 
2. При проверке операций банк будет обязательно анализировать репутацию контрагента. Поэтому проверяйте информацию о своем поставщике в открытых источниках, посмотрите, насколько он известен на рынке, есть ли у него сайт. Чем больше организация знает о своем контрагенте, тем лучше. 
3. Обязательно в договоре указывайте сроки исполнения обязательств: срок оплаты за поставленные товары и оказанные услуги при отсрочке платежа или срок поставки/возврата аванса за товары и услуги по авансовым платежам. При этом сроки и условия должны соответствовать сложившейся деловой практике, например, аванс по договору лучше предусмотреть частичный с учетом окончательной оплаты по факту поставки, а срок исполнения обязательств после получения оплаты не должен превышать 3-6 месяцев. Если договор предусматривает работу в течение года или более, лучше в рамках договора предусмотреть возможность оплаты и исполнения обязательств поэтапно, оформляя по каждой части закрывающие документы.
4. При поставке товаров в договоре должно быть четко указано, каким образом и за чей счет производится доставка товара и оформление таможенных документов (при необходимости).
5. В договоре на оказание услуг (особенно если они связаны с интеллектуальной деятельностью) необходимо четко указать, каким образом и какими документами исполнитель будет подтверждать выполнение работ. Это могут быть не только акты выполненных работ, но и приложения к ним в виде фото-отчетов и иных способов фиксации результата*. 
6. По контрактам, находящимся на учете в банке, необходимо предоставлять документы, подтверждающие поставку. При этом документы, которые подтверждают поставку без оформления деклараций на товары (при работе со странами Таможенного союза: Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения), нужно предоставить в банк не позднее 15 рабочего дня следующего месяца, независимо от того прошла ли по ним оплата. А если поставку подтверждает декларация на товары, то отчитаться по ней необходимо только если перед поставкой был аванс по импорту, либо поставка была с отсрочкой платежа по экспорту.
7. Используйте банковские инструменты для минимизации рисков при работе с зарубежными поставщиками, например, аккредитивы при импорте и гарантии при экспорте. Когда по договору с предоплатой поставки аванс перечисляют в форме аккредитива, банк видит, что компания заинтересована в первую очередь в поставке товара, а не в переводе денег за рубеж.  

Уточнить нюансы требований валютного законодательства вы всегда можете у своего валютного контролера. Также наши эксперты бесплатно проконсультируют вас по вопросам внешнеэкономической деятельности, просто заполните заявку на сайте https://alfabank.ru/sme/ved/

Трёхсторонний контракт ВЭД или отдельный договор с грузополучателем?

В практике работы участников ВЭД нередко возникают ситуации, требующие использования схем поставки товаров с участием третьих сторон: плательщиком, декларантом, другим грузополучателем или грузоотправителем. В подобных ситуациях часто возникают вопросы, связанные с необходимостью заключения трёхстороннего контракта или построения договорной обвязки для реализации задуманной схемы внешнеэкономической сделки.

Юристы нашего Центра занимаются разработкой и сопровождением как стандартных ВЭД контрактов на импорт и экспорт товара, так и трёхсторонних договоров и сложных контрактных схем, предполагающих комплексное распределение прав и обязанностей сторон участников сделки. При планировании подобных поставок наши юристы рекомендуют тщательно изучать не только требования таможенного и валютного законодательства Российской Федерации и ЕАЭС, но и отдельные положения международного торгового права.

Трёхсторонний международный контракт на поставку товаров

Разработка трёхстороннего контракта для внешнеэкономической поставки – одна из наиболее частых задач, для решения которой привлекают профессионального таможенного юриста. В большинстве случаев подобная схема безосновательно планируется для использования при поставках товаров без ввоза и вывоза с территории ЕАЭС.

Рекомендуем ознакомиться: «Как составить внешнеторговый контракт для продажи товара без ввоза на территорию России?»

Кроме того, использование трёхстороннего международного контракта ВЭД достаточно часто планируется и для поставок в адрес другого грузополучателя и иного юридического лица, отличного от лица, ответственного за оплату товара по контракту.

Подобные схемы ввоза в большинстве случаев вовсе не требуют разработки трёхстороннего контракта или включения грузополучателя в качестве третьей стороны.

Оценка целесообразности его составления всегда зависит от фактического распределения прав и обязанностей сторон в рамках самой сделки ВЭД.

Немаловажным вопросом при планировании трёхсторонних сделок часто является просьба участника ВЭД «спрятать» цену товару, что в большинстве случаев практически невозможно в рамках трёхстороннего контракта. Фактическая же необходимость составления трёхстороннего международного контракта иногда преувеличена и на практике возможно использование иных правовых конструкций.

Поставка другому грузополучателю

Внешнеэкономические сделки, в рамках которых отгрузка товаров осуществляется в адрес другого грузополучателя (другого юридического лица), отличного от плательщика часто используются в международной торговле. Не менее распространена и схема доставки, в которой грузоотправителем является иное лицо, чем получатель оплаты за товар.

Составление внешнеторгового контракта под подобные сделки в большинстве случаев возможно за счёт грамотной юридической проработки двустороннего внешнеэкономического договора на поставку товара.

Дополнительно поставка в адрес другого грузополучателя может быть усложнена, например, факторингом, кредитованием или аккредитивом.

Рекомендуем ознакомиться: «Как составить внешнеторговый контракт с аккредитивом?»

При условии фактической отгрузки в адрес другого грузополучателя необходимо заранее проработать вопрос с требуемым комплектом товаросопроводительных документов.

Вне зависимости от распределения обязанностей грузоотправителя, продавца, покупателя, грузополучателя и иных возможных лиц в сделке при разработке договорной обвязки или трёхстороннего соглашения необходимо учесть общие рекомендации по заключению контракта ВЭД.

Кроме того, необходимо обратить отдельное внимание на нюансы декларирования товара и оплаты таможенных платежей при импорте, в рамках которого ввоз товара планируется осуществить в одну из стран ЕАЭС, а фактический грузополучатель находится в другом государстве-участнике ЕАЭС. В подобных ситуациях необходимо учитывать, какая из сторон может выступать в качестве декларанта.

Разработка схемы нестандартной поставки

Прежде чем приступать к разработке трёхстороннего контракта или договорной обвязки для нестандартной схемы поставки с участием иных лиц (помимо продавца и покупателя), необходимо тщательно оценить коммерческие, валютные, таможенные и внешнеэкономические риски. Особое внимание необходимо уделить тем контрактам, которые ввиду особенностей условий сделки, могут вызвать повышенное внимание со стороны валютного контроля банка.

Кроме того, при участии взаимозависимых лиц в сделке необходимо учесть особый интерес со стороны таможенных органов при подтверждении таможенной стоимости по первому методу её определения.

Рекомендуем ознакомиться: «Взаимосвязь для таможни: как доказывать таможенную стоимость?»

• Грамотная проработка рисков особенно при значительном расхождении заявляемой стоимости товара с ИТС на этапе разработки схемы и составления контракта ВЭД поможет повысить шансы при предоставлении документов по таможенной стоимости.
• Помимо непосредственно поставки товара сделка может также включать в себя оказание грузополучателю дополнительных услуг.
• И отдельно стоит упомянуть внешнеэкономические сделки на импорт программного обеспечения в Россию, отличающиеся необходимостью тщательной идентификации предмета договора и проработки порядка закрытия такой сделки.

Помощь в разработке схемы поставки и составлении контракта

Юристы нашего Центра специализируются исключительно на правовой поддержке ВЭД с 2009 года.

За прошедшее десятилетие нашими юристами накоплен серьёзный успешный опыт юридического сопровождения нестандартных внешнеэкономических сделок, начиная от поставки стратегически важных товаров, воздушных и морских судов и заканчивая импортом телекоммуникационных услуг, ввозом комплексов программного обеспечения и дистрибьюторских соглашений на поставку сертификатов, сервисных пакетов и ключей активации для программного обеспечения.

При необходимости юристы нашего Центра готовы оказать любую возможную правовую помощь участникам ВЭД, как в формате консультаций по отдельным вопросам, так и комплексного юридического сопровождения ВЭД.

Договор поставки товара

Типовой договор на поставку – это соглашение между поставщиком и покупателем, согласно которому первый обязуется передать второму товар, соблюдая заранее оговоренные и документально закрепленные условия. От структуры и содержания этого документа зависят результаты конкретной сделки, а, следовательно, финансовая эффективность деятельности организации и ее взаимоотношения с налоговой.

Составление договора поставки товара между юридическими лицами подразумевает, что поставка осуществляется исключительно для предпринимательской деятельности, а не для личных нужд (ст. 506 ГК РФ). Иначе речь идет уже о договоре розничной купли-продажи. Переквалификация договора в этом случае будет расцениваться инспекторами как предумышленное использование схемы налоговой оптимизации.

Следовательно, предметом договора поставки являются два вида товара:

• предназначенные непосредственно для предпринимательской деятельности;
• для других целей, но при этом не рассчитанные для личного, семейного или домашнего использования (например, компания приобрела товары для организации питания или медицинского обслуживания сотрудников).

Правовое регулирование отношений, закрепленных договором поставки, регламентируется § 3 главы 30 Гражданского кодекса РФ. Также не будет лишним учитывать разъяснения, содержащиеся в Постановлении Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 № 18.

Участниками сделки по договору поставки могут выступать ИП или юридические лица, независимо от организационно-правовой формы.

Договор считается заключенным, если между участниками сделки договорились по всем существенным условиям (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

В упомянутом параграфе ГК РФ не описываются специальные правила оформления договора поставки – к нему применяются общие нормы сделок купли-продажи. Соответственно, существенными условиями для документа являются наименование и количество поставляемого товара (п. 3 ст. 455 ГК РФ).

Сроки поставки для договора поставки не являются существенным условием: если в документе нет договоренностей о времени доставки, то «товары должны поставляться равномерными партиями помесячно» (п. 1 ст. 508 ГК РФ). Зато для договора разовой поставки срок может считаться существенным условием (ст. 506 ГК РФ).

Покупатель может в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора в следующих случаях (ст. 523 ГК РФ):

• поставщик неоднократно нарушал сроки поставки;
• контрагент доставил товар ненадлежащего качества и не может устранить недостатки в удобные для покупателя сроки.

Статьи 511 и 512 ГК РФ описывают действия поставщика в случаях, когда он нарушил условия договора о количестве и ассортименте товара.

Доставив товаров меньше, чем указано в договоре, поставщик обязан восполнить недостаток в пределах срока действия договора поставки. Их ассортимент участники сделки могут уточнить в дополнительном соглашении.

Если такового нет, товары восполняют в ассортименте, установленном для того периода, в котором не довезли продукцию.

Как правильно составить договор на поставку продукции?

Шаблон договора поставки товара является вариантом договора купли-продажи. Его структура в некоторой степени повторяет перечень статей § 3 главы 30 ГК РФ, а также включает несколько положений, соответствующих статьям из § 1 этой же главы (Общие положения о купле-продаже)

Часть информации, содержащейся в статьях, является диспозитивными нормами – то есть они указывают возможные варианты поведения, но при этом предусматривают самостоятельность в действиях сторон. Словом, в бланке договора можно интерпретировать положения статей в интересах вашей компании.

Итак, любая «рыба» договора должна содержать:

1. Вводную часть, в которой указываются наименования участников сделки.
2. Предмет соглашения. Наименование и количество товара – главное существенное условие договора. В статье 455 «Условия договора о товаре» уточняется, что договор может заключаться как на поставку товара, имеющегося в наличии у поставщика, так и относительно того, который еще будет произведен или приобретен продавцом.
3. Права и обязанности участников сделки. От этого раздела зависит, насколько выгодна конкретная сделка для вашей организации и в какой степени защищены ваши интересы в случае возникновения спорных ситуаций. Данную часть договора регламентируют несколько статей ГК РФ.

Например, в статье 461 ГК РФ говорится, что, если у покупателя товар изъяли третьи лица «по основаниям, возникшим до исполнения договора», продавец обязан компенсировать контрагенту убытки.

Однако этого может не произойти, если продавец «докажет, что покупатель знал или должен был знать о наличии этих оснований».

Более того – статья 462 Кодекса буквально обязывает поставщика принимать участие в разрешении возникших обстоятельств с третьими лицами на стороне покупателя.

«Продавец, привлеченный покупателем к участию в деле, но не принявший в нем участия, лишается права доказывать неправильность ведения дела покупателем», – говорится в статье. Это еще раз доказывает: прежде чем налагать на себя обязательства договором, нужно тщательно проверить контрагента.

О налоговой проверке контрагента

1. Качество товаров. Тут необходимо перечислить не только все стандарты и нормативные документы, которым должна соответствовать продукция, но и гарантийный срок, условия устранения недостатков и пр.
2. Периоды поставки. Одновременно с обозначением периодов в договоре может быть зафиксирован график поставки продукции (ст. 508 ГК РФ). Здесь же нужно предусмотреть или исключить возможность досрочной поставки.
3. Порядок поставки. В данном разделе оговаривается, кто и каким образом организует разгрузку товара. Если в вашем договоре не будет подобной информации, то статья 509 Кодекса дает право поставщику в случае «непредставления покупателем отгрузочной разнарядки» либо отказаться от исполнения договора, либо требовать оплатить товары. Кроме того, поставщик вправе потребовать возмещения убытков.
4. Доставка товара. Как сказано в статье 510 ГК РФ: если в договоре не уточняется, каким именно образом должен быть доставлен товар, то право выбора транспорта и условий транспортировки остается за поставщиком. Покупатель также может сам забрать продукцию.
5. Тара и упаковка. Данный раздел регулирует статья 517 ГК РФ, и ключевая информация заключается в том, что покупатель должен вернуть поставщику многооборотную тару – если таковая имеет место быть.
6. Цена и оплата товара. Статья 485 ГК РФ, регламентирующая данный раздел, предусматривает, что в случае отсутствия в договоре условия о цене, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. Следовательно, лучше зафиксировать общую цену и стоимость каждой партии продукции.
7. Порядок расчетов. Статья 516 ГК РФ оставляет за участниками сделки право выбрать, в какой срок и каким именно образом покупатель будет рассчитываться с поставщиком. Здесь необходимо указать, с какого именно момента обязательство покупателя по оплате считается исполненным.
8. Принятие товаров покупателем (общие положения содержатся в ст. 513 ГК). Раздел содержит договоренности сторон относительно сроков приема продукции покупателем, а также порядок действий, если обнаружатся некачественные товары.
9. Ответственность за риски и переход права собственности. Одно с другим взаимосвязано, т.к. момент перехода права собственности на продукцию зависит от того, как разрешатся гипотетические спорные ситуации, и кто именно понесет ответственность, если договор по каким-либо причинам не удастся исполнить.

Возможные варианты действий в таких случаях содержат несколько статей:

• статья 511 ГК РФ – «Восполнение недопоставки»;
• статья 518 – «Последствия поставки товаров ненадлежащего качества»;
• статья 519 – «Последствия поставки некомплектных товаров» и пр.

1. Срок действия, порядок изменения и расторжения договора.
2. Порядок разрешения споров.
3. Реквизиты и подписи сторон.

Что учесть в договоре с поставщиком?

При правильной организации работы с поставщиками компания может значительно сэкономить оборотные средства.

Экономический результат сделки в свою очередь во многом зависит от грамотного планирования юридической конструкции договора поставки.

Контракт на поставку должен оптимально сочетать хозяйственную и юридическую стороны сделки, а также всевозможные варианты действий контрагента в спорных ситуациях.

От формирования подходящих для вашей компании условий поставки товара будет зависеть, можно ли законно уменьшить налоговую нагрузку на описываемую в договоре сделку. Одним из самых «перспективных» в этом смысле является условие о моменте перехода права собственности на товары.

О возможности снизить налоговую нагрузку на бизнес

Поставщик отсрочит момент отражения выручки в бухгалтерском учете, а соответственно и уплату налога на прибыль, если в договоре будет указано, что право собственности на товары переходит не после их непосредственной передачи, а после оплаты (это предусмотрено статьей 491 ГК РФ). В учете продавца в таком случае фиксируется не выручка, а кредиторская задолженность.

Однако нужно быть готовым, что налоговая может к этому придраться. Содержание статьи 271 НК РФ, регламентирующей порядок признания доходов в налоговом учете, в некоторой степени противоречит тому, что сказано в ГК РФ.

Так, в статье 271 НК РФ говорится, что датой получения дохода является дата реализации товара независимо от фактического поступления денежных средств.

Правда, тут же идет ссылка на пункт 1 статьи 39 НК РФ: понятие реализации товара, оказывается, определяется данным нормативным актом – «…признается дата реализации товара, определяемая в соответствии с п. 1 ст. 39 НК».

Но в последней опять-таки ничего не сказано, о том, что первичней для реализации – оплата или фактическая передача продукции.

Непростая поставка, или Рассказ о том, как смешанный договор помог победить в суде

• Договор поставки является одним из самых распространенных на сегодняшний день.
• Сложно представить себе компанию, деятельность которой не предполагает участие в отношениях «поставщик-покупатель».
• Наша компания не является исключением: производим товар, ищем пути сбыта.
• Статья 506 ГК РФ дает довольно четкое и понятное определение договору поставки: «поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности…».
• Привычные договорные конструкции, в которых поставщик обязуется отгрузить товар, а покупатель принять и оплатить, ни у кого давно не вызывают вопросов, но всё ли так однозначно на плоскости современных бизнес-процессов?

Как любой производитель, мы заинтересованы в формировании стабильного рынка сбыта.

Закон бизнеса прост — чем более узнаваем бренд, тем проще его реализовать.

В погоне за «раскруткой» бренда производитель пытается заполучить в список контрагентов региональные и российские сети, которые диктуют свои правила игры.

— Хотите работать с нами? Принимайте наши условия!

Договор поставки с оплатой на условиях реализации товара – продукт, порожденный такими союзами.

Что же это за зверь такой?

Законодатель предусмотрел возможность межтипового смешения договоров и закрепил в ст. 421 ГК РФ их право на существование.

Рассмотрим на конкретном примере.

Производитель ведет переговоры о возможности поставки своей продукции в крупную детскую сеть, как результат – заключение договора на типовых условиях покупателя с минимальными разногласиями.

Дело сделано: договор заключен, товар отгружен, новые покупатели охотно вступают в партнерство с оглядкой на наш союз с огромной сетью. Казалось бы, и волки накормлены и овцы выгодно распродаются, но… Грянул гром.

1. Меняются бенефициары у банка, предоставляющего кредитную линию сети-покупателю и бизнес покупателя даёт течь.
2. Возвращаемся к договору поставки, а точнее к его содержанию.
3. Поставщик товар отгружает, а покупатель ежемесячно оплачивает его по мере реализации, на основании отчетов о продажах.
4. В мае оплаты за реализованный покупателем товар не последовало, в июне – покупатель начал игнорировать даже обязанность предоставления отчета о продажах.

Что делать поставщику? Бежать в суд, конечно же!

Отправляю досудебную претензию, составляю иск в суд.

«Между сторонами был заключен договор поставки №…» — выстукиваю я на клавиатуре шаблонный текст и задумываюсь… А не откажет ли мне суд в удовлетворении требований, примени я нормы о поставке?

Товар отгружен, но не оплачен. Момент оплаты в договоре определен реализацией конечным покупателям. О факте и объемах таких реализаций поставщик должен был узнавать из ежемесячных отчетов, но покупатель обязанность их предоставлять игнорирует.

Как узнать произошло ли событие, которое порождает оплату?

Какую сумму истребовать в пользу поставщика? Сумму всего отгруженного товара? Сумму реализованного товара на основании последнего полученного отчета?

Можно ли истребовать остаток товара?

Погружаюсь в теорию купли-продажи. На ум идут правила, описанные для договора комиссии (отсутствие условия о конечных расчетах).

Можно ли вернуть товар, отгруженный на условиях комиссии? Легко! Ведь товар приходуются на забалансовые счета (у Комиссионера забалансовый 004 «товары, принятые на комиссию», у Комитента балансовый 45 «товары отгруженные»).

Возвращаюсь к содержанию нашего договора: товар переходит в собственность покупателя с момента подписания сторонами УПД. Стало быть, товар оприходован покупателем, возврат возможен только на условиях обратной реализации.

Решаю идти по пути наименьшего риска – направляю претензию с новыми требованиями, в которых прошу покупателя 1) оплатить задолженность за реализованный товар, 2) предоставить актуальную информацию о количестве реализованного товара, 3) предоставить доказательства наличия нереализованных остатков товара. Предупреждаю, что в случае непредоставления указанных доказательств, товар будет считаться утраченным и как следствие, стоимость утраченного и не оплаченного товара будет отнесена к задолженности.

Составляю иск, в котором ссылаюсь на заключение сторонами смешанного договора, одностороннее нарушение обязательств со стороны покупателя и упоминаю п. 14 Информационного письма № 85 от 17.11.2004г.

Президиума ВАС РФ: при отказе комиссионера предоставить комитенту данные о сделках, заключенных во исполнение комиссионного поручения по продаже товаров, комитент вправе требовать возмещения ему полной рыночной стоимости всех переданных комиссионеру товаров без уплаты комиссионного вознаграждения. Так, товар признается утраченным в случаях, если комиссионер не предоставил надлежащих доказательств исполнения им договора комиссии, не предоставил комитенту данные о сделках, заключенных во исполнение комиссионного поручения по продаже товаров, или доказательств наличия у него нереализованных остатков товара.

Ко взысканию предъявляю всю стоимость отгруженного товара.

Наступает день Х, Арбитражный суд г. Москвы приглашает стороны стать свидетелями отправления Правосудия.

Настаиваю на конструкции из правовых норм, описанных в иске, ответчик на том, что задолженность существует, но ограничивается суммой реализованного товара (примерно 10% от всей заявленной ко взысканию сумме). На просьбу предоставить доказательства существования нереализованных остатков, ответчик парирует «договором такой обязанность не предусмотрено!».

Решением суда исковые требования удовлетворены в полном объеме.

После оглашения судья называет избранную линию «незамыленной», делает комплимент нестандартному подходу.

Жду публикации решения в полном объеме, надеясь увидеть в нем закрепления своей мысли. Планирую подкреплять этой практикой последующие иски, ведь такие договоры поставки теперь далеко не редкость.

• Суд ограничивается ссылкой на 309-310 ГК РФ и выводом: «Поскольку ответчик каких-либо доказательств поставки или возврата полученных денежных средств не предоставил, суд приходит к выводу, что у ответчика перед истцом образовалась задолженность в заявленном размере, которая до настоящего времени не погашена, что в силу закона является недопустимым, в связи с чем требование о взыскании долга в указанном размере правомерно, обоснованно, подтверждено надлежащими доказательствами, подлежит удовлетворению.»
• То ли слишком «незамыленно» для того, чтобы стать основой решения, то ли слишком нестандартно 🙂
• В апелляции решение устояло.
• Вот такая нетипичная поставка, которая на сегодняшний день является довольно распространенным явлением в России.
• Движемся дальше, ждем решения по новому кейсу, где в купе с вышеописанными договорными конструкциями есть злополучная оговорка «…При этом поставленный товар должен быть оплачен в любом случае не позднее 1068 дней с момента поставки».
• Посмотрим, поддержит ли суд истца, которые предъявляет задолженность ко взысканию до истечения 1068 дней с момента поставки.